5 способов создания выигрышного делового партнерства
08.06.2017
7 важных вещей, которые нужно сделать перед началом партнерства
15.06.2017

10 вопросов о партнерском соглашении, на которые необходимо ответить

Первое, что нужно учесть: рукопожатия недостаточно для соглашения о партнерстве. В целом ничто не мешает вам договориться о партнерстве, скрепив договоренности рукопожатием. Однако, это не очень правильно. Как и любые отношения, партнерство чревато возможностями для разногласий и недоразумений. Но, в отличие от большинства отношений, как только вы вступаете в соглашение о партнерстве с кем-то, вы юридически прикованы к ним до тех пор, пока партнерство официально не будет расторгнуто.

Использование письменного соглашения о партнерстве для формализации вашего совместного предприятия спасает ситуацию в будущем, поскольку оно позволяет вам и вашему партнеру (партнерам) договориться о том, как вы собираетесь справляться с конкретными ситуациями до их возникновения. Это сделает повседневную работу вашего партнерства более гладкой и предотвратит перерастание проблем в полномасштабные кризисы.

И не стоит сомневаться в необходимости соглашении о партнерстве, если ваш предполагаемый партнер — ваш хороший друг. Множество самых ужасных разрывов в отношениях произошли между друзьями, которые предположили, что они знают, что их друг думал или будет делать. Помните, что в партнерстве каждый партнер несет ответственность за любые долги / обязательства, понесенные бизнесом.

Элементы хорошего соглашения о партнерстве

Хорошее соглашение о партнерстве должно дать ответы на эти вопросы:

1) Каков финансовый вклад каждого партнера?

Не стоит полагаться на память. В ваших интересах, чтобы финансовый вклад, который каждый партнер приносит в партнерство, записывался в вашем соглашении о партнерстве на случай возникновения разногласий. Возможно, некоторые партнеры могут вносить больше капитала в начале, чем другие. В этом случае остальные могут вносить свой вклад в виде так называемого sweat equity (выстраданный капитал), который должен быть оценен и указан в соглашении.

2) Каково разделение работы между партнерами?

Крайне важно разобраться в этом, прежде чем начинать работать как партнерство, потому что это самый распространенный способ, которым партнеры наступают друг на друга. Что будет делать каждый партнер? Как они будут делать это каждый день? Кто отвечает за какие решения?

3) Что представляет собой доход в партнерстве?

Очевидно, вы надеетесь, что ваше партнерство принесет прибыль. Но как партнеры получат доход от этой прибыли? Если будет достигнута договоренность о том, что партнеры будут получать зарплату, то сколько и как часто? Какой процент прибыли будет вкладываться в бизнес?

4) Какое имущество включено в партнерство и чем оно определяется?

Партнеры часто передают в партнерство собственность, которая менее ощутима, чем часть земли или здания. Списки клиентов, компьютерные приложения, деловая репутация  - любая личная или интеллектуальная собственность, которую человек приносит в партнерство, должна быть описана и описана в вашем соглашении о партнерстве. И если партнер приносит материальное имущество в партнерство, укажите и опишите его.

5) Как будет / может использоваться партнерская собственность отдельными партнерами?

Иногда использование имущества очевидно. Например, если два человека решат стать партнерами, чтобы открыть ресторан, и один из партнеров хочет задействовать под него принадлежащее ему здание. Но иногда это не так. Может ли создатель веб-приложения разрешить другому партнеру изменить его? Будет ли парикмахер делиться своими клиентами? Разграничьте это заранее, чтобы избежать проблем.

6) Как будут создаваться банковские счета и как будут обрабатываться вопросы учета и налогообложения?

Очевидно, что вашему партнерству потребуются услуги банка. Но как будут устанавливаться привилегии подписи? Будет ли ваш бизнес использовать кредитную линию? Можно ли совершать покупки без согласия других партнеров?

Будет ли ваше партнерство использовать бухгалтера  или его функции будет выполнять один из партнеров?

7) Как будут разрешаться споры, связанные с партнерством?

Очень приятно считать, что вы будете садиться и обсуждать все проблемы.  И вы, и ваш партнер вполне можете это сделать. Но это не значит, что вы со всем согласитесь, и у вас не будет разногласий. Преодоление вашего спора посредником, выбранным заранее, является одним из способов преодоления тупиков. Другой вариант — использовать консультативный совет вашего бизнеса для разрешения споров. Какой бы способ вы ни выбрали, убедитесь, что вы прописали его в своем соглашении о партнерстве.

8) Что произойдет в случае смерти или инвалидности/недееспособности одного из партнеров?

Если один из партнеров становится недееспособным или умирает, как другие будут вести бизнес? От того, была ли заблаговременно продумана эта ситуация, зависит дальнейшее развитие бизнеса или его крах. Выходом может стать соглашение о выкупе. Оно указывает, что происходит с владением бизнесом, если что-то происходит с одним из партнеров. Соглашение о выкупе может быть полностью отдельным соглашением или входить в ваше соглашение о партнерстве.

9) Что произойдет, если один из партнеров хочет покинуть партнерство?

Это также ситуация, которая может регулироваться вашим соглашением о выкупе. Ваше соглашение о выкупе должно учитывать вопросы о том, следует ли выкупить уходящего партнера, какую цену заплатить и как, и кто может купить долю уходящего партнера в бизнесе.

10) Как будет обрабатываться продажа бизнеса?

Любой малый бизнес должен планировать свою стратегию выхода с самого начала, но в случае с партнерством это еще более важный процесс. Если планируется продажа бизнеса, партнеры должны заранее договориться о приемлемых процессах. Две основные области возможных разногласий: оценка бизнеса и распределение прибыли. Обычно один из партнеров считает, что он больше вложился в партнерство или усерднее работал, и его доля должна быть больше.

Соглашения о партнерстве

Планирование наперед позволяет избежать споров и дорогостоящих судебных баталий позже. Независимо от того, насколько вы являетесь другом своего потенциального партнера, вы никогда не должны вступать в деловое партнерство с ним без формально оформленного соглашения о партнерстве.

Кроме того, поскольку партнерство является сложной темой, лучше иметь соглашения о партнерстве, разработанные юристами, которые могут более подробно объяснить вопросы партнерства и следить за тем, чтобы в соглашении о партнерстве говорилось именно то, что необходимо в данном случае.

Сергей Вельтищев
Сергей Вельтищев
Ваш бизнес-наставник. Директор консалтингового агентства "Business Proactive".