Борис Жалило «Разбор полетов. Скрипты руководителя»
05.06.2017
10 вопросов о партнерском соглашении, на которые необходимо ответить
14.06.2017

5 способов создания выигрышного делового партнерства

httpwww.gbs-inc.com

Владельцы малого бизнеса при запуске часто выбирают форму индивидуального предпринимательства и предпочитают действовать в одиночку. Тем не менее, зачастую большего эффекта можно добиться благодаря формированию делового партнерства с лицами, которые являются взаимодополняющими как с личной, так и профессиональной точки зрения. Партнерства предоставляют больше свободы владельцам бизнеса с совместными бизнес-задачами и возможность получения большей прибыли.

Партнерский бизнес может обернуться катастрофой отношений или положительным опытом. Прежде чем сформировать деловое партнерство, учтите изложенные ниже моменты.

Создание выигрышного делового партнерства

  1. Одинаковое видение. Чтобы партнерство было успешным, все заинтересованные стороны должны согласиться с единым выбранным стратегическим направлением компании. Если один из партнеров хочет построить национальную сеть торговых точек, а другой просто хотел бы заработать на достойную жизнь, бизнес долго не протянет. Установите четкий курс для бизнеса, который отвечает потребностям обоих партнеров.
  2. Определите бизнес-роли: выигрышное деловое партнерство использует преимущества и навыки каждого партнера. Разделяйте бизнес-роли в соответствии с сильными сторонами каждого человека. Например, один партнер может быть силен в маркетинге, операциях и финансах, другой — в продажах, человеческих ресурсах и лидерстве.
  3. Избегайте разделения 50×50. Поначалу может показаться логичным и справедливым разделить доли в бизнесе на равные 50%. Однако подобная структура собственности может нанести ущерб принятию решений в будущем. Лучше рассмотреть разделение на 49% и 51%. Если это невозможно, внешнее управление может помочь вашей компании не зайти в тупик по решениям, вызывающим серьезные разногласия.
  4. Проводите ежемесячное партнерское совещание: сильное деловое партнерство основано на открытых коммуникационных отношениях. Встречайтесь ежемесячно, чтобы анализировать ситуацию, искать идеи и проводить конструктивную критику.
  5. Создать партнерское соглашение: просто оформить партнерство, для которого никаких юридических документов не требуется. Партнерские отношения часто являются устным соглашением между двумя или более сторонами. Потенциальные проблемы можно предотвратить в будущем путем составления юридического соглашения о партнерстве.

 

Содержание  Соглашения о деловом партнерстве

Хорошее  соглашение о деловом партнерстве должно включать следующее:

  • Сумма капитала, инвестированного каждым партнером.
  • Тип бизнеса.
  • Как распределяются прибыли и убытки.
  • Партнерские выплаты и компенсации.
  • Распределение активов при ликвидации.
  • Положения об изменениях или расторжении партнерства.
  • Положение об урегулировании споров.
  • Урегулирование в случае смерти или недееспособности.
  • Ограничения полномочий и расходов.
  • Продолжительность партнерства.

Построение малого бизнеса может быть более полезным и выгодным в партнерской среде. Рассмотрите структуру делового партнерства, когда у вас есть кто-то, кто может дополнить ваш набор навыков и повысить ценность вашей компании. Партнерские отношения могут хорошо работать, если в самом начале закладывается правильный фундамент.

Сергей Вельтищев
Сергей Вельтищев
Ваш бизнес-наставник. Директор консалтингового агентства "Business Proactive".