Консалтинговая компания «Business Proactive» продолжает серию статьей на тему Найм и адаптация новых сотрудников в отдел продаж. Читайте пример Профиля вакансии менеджера по продажам.
Пол
· Не имеет значения
Гражданство
Образование
· высшее, среднее специальное, среднее
Вредные привычки
· без вредных привычек
Опыт работы
· не менее 1 года на аналогичной должности в секторе B2B
Ключевые компетенции
· клиентоориентированность
· стрессоустойчивость
· коммуникабельность
· неконфликтность
· инициативность
Читайте статью: Проведение конкурсного собеседования
Умение:
· мыслить языком конкретных задач и решений;
· грамотно говорить и писать;
· быстро и правильно считать, определять и вычислять ключевые показатели
· работать в режиме многозадачности, стресса
· вести успешно переговоры, убеждать
· слышать клиента
· проявлять терпимость по отношению к клиенту, спокойно реагировать на эмоции
· аргументировать и убеждать
· достигать поставленных задач и целей в срок
· правильно расставлять приоритеты
· быстро принимать решения
· решать нестандартные ситуации с максимальной пользой для компании
· работать в команде, на результат
· хорошо работать с проектной документацией, производить первичные расчеты.
Читайте статью: Как грамотно и быстро провести поиск нового сотрудника
Навыки:
· холодных, активных продаж
· ведения переговоров
· делового общения по телефону и деловой переписки по e-mail
· выступления, презентации
· самоорганизации, самомотивации
· быстрообучаемости
· адаптации в новом коллективе
Читать статью: Регламент проведения собеседования
Знание:
· технологий продаж, в т.ч. активных
· основ продаж
· 1С, CRM, Excel, MS Word
· документооборота: оформление договоров, выставления счетов
· проектной документации
Обязательные условия:
· активная жизненная позиция
· целеустремленность
· креативность,
· энергичность
· презентабельный внешний вид
Обязанности:
· Продажа продуктов компании: Landing Рages, маркетинг-киты, реклама в социальных сетях, контекстная реклама, обучающие семинары и тренинги, продажа тизерной рекламы
· Прием и обработка входящих заявок/звонков
· Поиск и привлечение новых клиентов/поставщиков, успешное ведение переговоров, заключение договоров
· Активные продажи, холодные звонки, ведение переговоров, проведение встреч
· Работа с CRM, контроль и учет ключевых показателей